Hành trình từ "Vua đồng nát" thành "Vua quạt đất Bắc"

Trước khi nổi danh trong ngành sản xuất quạt công nghiệp và được mệnh danh là
"Vua quạt đất Bắc", ông Trần Văn Lê từng có những ngày tháng khởi nghiệp lâm vào cảnh 4 lần bị trả hàng, vốn liếng cạn kiệt, nợ đọng chồng chất, công nhân chán nản, trước mắt là viễn cảnh: Nếu bị trả hàng thêm 1 lần nữa thì chỉ còn cách nhảy lầu hoặc bỏ đi biệt xứ...

1

Tổng Giám Đốc Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Cơ Điện Phương Linh

2

Điều hành cùng lúc 2 nhà máy công nghệ cao, 8 trung tâm điện máy cùng 500 công nhân viên

3

Diễn giả truyền cảm hứng cho sự học trên các trường Đại học lớn toàn quốc

       TRẦN VĂN LÊ
VUA QUẠT ĐẤT BẮC

Đôi nét về chủ tịch tập đoàn Phương Linh

Ông Trần Văn Lê sinh ra ở một gia đình nghèo ở huyện Thanh Chương, tỉnh Nghệ An. Tốt nghiệp cấp ba xong, như nhiều thanh niên cùng thời, ông nhập ngũ. Sau đó, vì điều kiện kinh tế khó khăn, ông Lê xin ra quân và lăn lộn đủ nghề để mưu sinh kiếm sống.

Bước ngoặt đến khi ông Lê vào làm thuê cho một ông chủ chuyên “đánh” các mặt hàng máy móc, đồ cơ điện cũ. Trong những lần đi bốc hàng, ông có thêm các mối quan hệ và hiểu hơn về máy móc, kỹ thuật. Về sau khi ông chủ bỏ nghề, ông Lê trở thành người được thừa kế “gia tài đồng nát”.

Thời đó, không ít người giàu lên nhờ cách đánh từng lô đồ cũ về rồi bán lại để ăn chênh lệch nhưng ông Lê có tư duy khác. Ông tự mày mò, nghiên cứu kết hợp với đi học để sửa chữa lại máy móc, làm tăng giá trị hàng hóa và bán giá cao hơn? Sự nghiệp kinh doanh của ông Lê bắt đầu với máy bơm, quạt gió, motor cũ... ra đời như vậy.

Từ việc mua đi bán lại, CEO Trần Văn Lê nhận thấy nhu cầu ngày càng cao của thị trường với các chủng lại quạt thông gió công nghiệp. Từ đó, ông đi xa hơn, dấn thân vào sản xuất, cho ra đời những sản phẩm quạt công nghiệp "Made in Vietnam".

Chuyện bắt đầu từ việc Giám đốc một công ty chè lớn tại Sơn La tìm tới Phương Linh đặt mua một lúc 7 chiếc quạt công nghiệp đường kính 0,7 m để lắp đặt vào máng héo chè (nhằm hút khí nóng, thổi vào máng làm héo chè, trước khi chuyển vào công đoạn tiếp theo). 
Gặp được đơn hàng lớn nhất tại thời điểm đó nên CEO Trần Văn Lê rất háo hức. Dù chưa đủ vốn, trong khi mới chỉ nhận được tiền đặt cọc ước lệ, ông Lê vẫn quyết tâm vay mượn để thực hiện. 

Tuy nhiên, sau khi bàn giao thành phẩm, phía công ty chè thông báo, quạt không vừa với máng héo chè nên không dùng được. Khách trả lại và yêu cầu làm lại 7 chiếc quạt khác đường kính 0,8 m.

Để giữ khách, ông Lê cắn răng vay vốn, đi tìm động cơ, sản xuất cánh và vỏ quạt cho kịp tiến độ. Nhưng lần thứ hai, đối tác tiếp tục trả hàng và yêu cầu quạt đường kính 0,9 m.

Ông Lê tính, làm tiếp thì còn có cơ vừa gỡ lại một phần vốn, vừa gây dựng được danh tiếng để mở ra thị trường lớn. Vì vậy, dù đã cạn vốn, song một lần nữa ông Lê vẫn huy động tài chính để sản xuất đơn hàng và trả tiền lương nhân viên.

Để có được thành công như ngày nay, từ một xưởng sản xuất thủ công kiêm cửa hàng "bé xíu", Phương Linh đã trải qua một bước ngoặt sinh - tử vào năm 2005. 

Bước ngoặt đổi đời từ bản hợp đồng sinh - tử của CEO Trần Văn Lê

Một tháng sau, quạt giao đúng hạn, khách hàng vui vẻ nhận 7 chiếc quạt đường kính 0,9 m và hứa thanh toán sớm. Nhưng lần thứ ba, quạt tiếp tục “quay đầu” cùng lời đề nghị của khách hàng: “Nốt lần này, quạt đường kính 1m chắc chắn được!”.
"Đâm lao phải theo lao", ông Lê cắn răng chạy vạy làm tiếp nhưng... "Lần thứ tư, sau 100 ngày sản xuất liên tục, chúng tôi lại bị trả hàng", ông Lê hồi tưởng.
Nhìn 4 lô hàng gồm 28 chiếc quạt nằm ngổn ngang trong cửa hàng kiêm xưởng lắp ráp chật hẹp, đơn sơ, trong lòng CEO Trần Văn Lê tuyệt vọng và cay đắng. Ông tự trách mình đã vội vàng, không giao ước kỹ khi nhận đơn hàng, cũng bởi lẽ khi đó vị CEO này còn chưa có nhiều kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh.

Vốn liếng cạn kiệt, nợ đọng chưa thanh toán, công nhân chán nản, ông Lê trở nên tuyệt vọng: “Sản xuất tiếp thì đào đâu ra vốn. Nếu lại bị trả hàng thì chỉ còn cách nhảy lầu hoặc bỏ đi biệt xứ, vì bao giờ mới trả hết nợ mọi người và thợ thuyền?”, ông Lê nhớ lại.
Cuối cùng, ông quyết định trao đổi với phía công ty chè, đến tận xưởng sản xuất và trực tiếp khảo sát kích thước quạt công nghiệp. Ông Lê xác định, đường kính quạt phải là 1,2m thay vì những con số đặt hàng trước đây.

Về nhà, ông Lê quyết tâm sẽ phải làm bằng được. Một lần nữa, ông chạy vạy gom vốn để sản xuất lần thứ 5 và trực tiếp mang quạt lên lắp đặt trên nhà máy. Đúng như tính toán của ông Lê, quạt chạy tốt, hoạt động ổn định. Phương Linh nhận được thanh toán cho 7 chiếc quạt 1,2m và một phần đền bù chi phí cho những lần thất bại trước. 
Đứng trên góc độ của ông Trần Văn Lê vào thời điểm đó, có thể phần nào hiểu được những khó khăn mà vị CEO này gặp phải. Vì năm 2005, như ông Lê chia sẻ, khi đó mới chập chững vào nghề. Bản thân ông không phải là người được đào tạo về kinh tế, quản trị mà tự mày mò rồi theo học về cơ khí, máy móc, sản xuất,... Việc tiếp cận và liên lạc thông tin của thời đó cũng không được như bây giờ để các chủ doanh nghiệp học hỏi về các quy trình, nguyên tắc kinh doanh, kiểm soát rủi ro.

Từ những lần thất bại này đã giúp CEO Trần Văn Lê có được bài học kinh doanh quý báu về sự cẩn trọng, chi tiết, làm thế nào để đạt được các yêu cầu tốt nhất. Nhiều năm sau này, nhìn lại câu chuyện của mình, ông Lê đã đúc rút: "Nếu tôi được quay lại thì cái đầu tiên là phải nắm được thông tin, điều tra thông tin chính xác, mục sở thị và làm sản phẩm mẫu".
Tuy nhiên, cánh cửa số phận đã mở ra với sự kiên trì và uy tín của vị CEO này. Các đơn hàng ập tới khi danh tiếng về việc sản xuất thành công quạt cho công ty chè lan tỏa, 28 bộ quạt tồn kho nhanh chóng tìm thấy chủ.
Bên cạnh đó, trong quá trình lặn lội, ông Trần Văn Lê cũng tìm thấy nhiều nguồn hàng cùng nhiều đối tác có nhu cầu. Thành công nối tiếp thành công, đã mở ra tiền đồ sáng lạn cho Phương Linh.

Trên đà thành công, Phương Linh không ngừng nghiên cứu, tung ra thị trường hàng trăm loại quạt mẫu mã, kích thước khác nhau và máy hút, lọc bụi công nghiệp. Hiện nay, quạt công nghiệp Phương Linh đã có mặt hầu hết trên mọi miền đất nước, đặc biệt là những công trình trọng điểm quốc gia, được các khách hàng nước ngoài tại Việt Nam như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc và các chủ đầu tư lớn trong nước tin dùng.

CUỘC ĐỜI VÀ SỰ NGHIỆP CỦA CEO PHƯƠNG LINH

TRẦN VĂN LÊ

Dù là chủ doanh nghiệp, nhưng cuộc sống của ông vua quạt rất đời thường, sáng tập thể dục, ăn cơm vợ, trưa ăn cơm cặp lồng hoặc cơm hộp, tranh thủ ngủ một chút rồi chiều làm việc.
“Đất Nghệ An nghèo bởi vậy người quê tôi thường giỏi chịu khó, chịu khổ và giàu nghị lực, luôn nỗ lực để vươn lên. Người Nghệ do hoàn cảnh thiên nhiên khắc nghiệt, đời sống nghèo khổ nên trong cuộc sống luôn thể hiện phẩm chất kiên cường, chấp nhận và khắc phục hoàn cảnh với ý chí và quyết tâm cao, thể hiện một tinh thần vươn lên không biết mệt mỏi. Và để thoát cái nghèo, cái khổ, mà người Nghệ cũng chịu khó học hành, ham học hỏi, hiếu học, cầu học. Tôi được thừa hưởng những yếu tố của đất và người của quê hương mình”.

TRẦN VĂN LÊ VÀ CUỘC ĐỜI GẮN CÙNG NHỮNG SẢN PHẨM TẠO RA VỊ THẾ SỐ 1 THỊ TRƯỜNG

Hơn 25 năm kinh nghiệm trong sản xuất quạt công nghiệp và hệ thống hút lọc bụi - Phương Linh Group đã được CEO Trần Văn Lê mang tới các sản phẩm chất lượng nhất thị trường, giúp tạo dấu ấn mạnh mẽ về 1 thương hiệu Việt

VUA QUẠT CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

Gần 30 năm kiên trì và bứt phá, Trần Văn Lê – người thuyền trưởng tài ba đã chèo lái Phương Linh vượt qua bao sóng gió để trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất quạt công nghiệp và hệ thống lọc bụi công nghiệp tại Việt Nam. Đây không phải là một hành trình dễ dàng. Lĩnh vực này đòi hỏi trình độ kỹ thuật khắt khe, sự đổi mới không ngừng và sức cạnh tranh vô cùng gay gắt. Nhưng bằng bản lĩnh, tầm nhìn và tinh thần dám nghĩ dám làm, ông đã khẳng định vị thế của một sản phẩm “Made in Vietnam” ngay trên chính sân nhà.

Đặt hàng ngay

Hiện nay, Nhà máy sản xuất của Phương Linh đặt tại Khu Công nghiệp Quang Minh – Mê Linh, Hà Nội, trải rộng trên diện tích 16.000 m². Đây là một trong những nhà máy hiện đại bậc nhất trong ngành cơ điện Việt Nam, được đầu tư hệ thống máy móc, trang thiết bị tiên tiến, nhập khẩu hoàn toàn từ các nước châu Âu.
Với công nghệ tự động hóa hoàn toàn, mỗi sản phẩm của Phương Linh đều đạt độ chính xác tuyệt đối, tiết kiệm nguyên vật liệu và tối ưu hiệu suất. Đặc biệt, cánh quạt công nghiệp được cân bằng động hai mặt, sử dụng máy cân bằng điều khiển kỹ thuật số thế hệ mới, đạt tiêu chuẩn quốc tế về rung động ISO:10816-1.

CHỨNG CHỈ QUỐC TẾ GHI NHẬN

Những giải thưởng và vinh danh cho những nỗ lực mà vị thuyền trưởng Phương Linh - Trần Văn Lê đã cống hiến nỗ lực trong suốt 25 năm qua cho nền công nghiệp nước nhà
ASIA'S TOP BRANDS
Ngày 22/6/2024: Trần Văn Lê là một trong số các cá nhân nhận giải thưởng NHÀ LÃNH ĐẠO BẢN LĨNH TRÍ TUỆ THỜI KỲ HỘI NHẬP QUỐC TẾ do Viện nghiên cứu hợp tác khoa học kinh tế châu Á - Thái Bình Dương trao tặng
2024
Nhà Lãnh đạo Doanh nghiệp Xuất sắc 2024, do Viện Nghiên cứu Doanh nhân Việt Nam ASEAN trao tặng
INTERNATIONAL AMERICAN UNIVERSITY
Giáo sư danh dự của International American University
Hiệp hội doanh nghiệp nhỏ và vừa TP HN khóa VI
Đề cử vị trí Ủy viên BCH HanoiSME khóa VI
Bắt đầu ngày mới từ lúc 4h sáng, dành 15-30 phút ngồi viết – viết bất kể gì mình cảm nhận được và dự định làm trong ngày, sau đó đi bộ một tiếng, vừa đi vừa đọc sách. Mỗi ngày tôi đọc 27- 30 trang sách, đó cũng là cách giữ cho bản thân luôn điềm tĩnh trong mọi khó khăn. Với tôi, “tầm nhìn, đam mê, kỷ luật và lương tâm” là 4 điểm then chốt để xây dựng văn hóa của Phương Linh.
Cho đến nay, CEO Trần Văn Lê đã có trên 100 chứng chỉ về học tập, đủ các chương trình, từ khởi nghiệp cho đến làm giàu, kể cả các lớp học về kỹ năng sống...

CEO TRẦN VĂN LÊ

KẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI

LIÊN HỆ

Địa chỉ: M08 - L14 KĐT Dương Nội - Hà Nội

Hotline: 1800 9433

Email: quatphuonglinh@phuonglinh.vn

Website: phuonglinh.vn